丁兴良

工业品营销研究院院长,中国工业品实战营销创始人,中国工业品营销资深咨询专家,开创国内专业研究工业品营销的先河,15年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,13年工业品营销专业培训与咨询经验, 2000多...

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  • 创建时间:2013-10-17
  • 最后更新:2015-09-24
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  • 丁兴良携“销管魔方”变革工业品销售领域 

    2015-09-24 专家:丁兴良

    随着互联网技术不断发展和移动技术的不断成熟,近几年来移动互联网已经渐渐深入到我们的生活和工作中。2015年李克强总理提出互联网+的概念,指示“制定‘互联网+’行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金...

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  • 大客户营销成功的关键 

    2015-08-11 专家:丁兴良

    80%的收获,来自于20%的付出;80%的利润来自于20%的大客户 。根据帕累托的20/80法则,如果能对这部分大客户提供针对性的服务,提高客户的满意度,他们就更有可能成为公司忠诚客户,从而持续不断地为公司创造利润。工业品营销 中一个关键的部分就是大客户,把握...

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  • 平衡风险与机会过程如何掌控 

    2015-07-16 专家:丁兴良

    小崔是天津某生产混凝土和石材大型切割设备厂的一个项目型销售人员,最近了解到北京某大型建筑承包商承接了一项高速公路改扩建工程,需要用到大型的切割设备,而且极有可能一订就是十台。得到这个消息后小崔与该承包公司的采购部李经理取得了联系并立刻动身赶往北京。  见面后李...

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  • 电信大客户营销价值分析 

    2015-07-01 专家:丁兴良

    价值是指总客户价值减去总客户成本的差。工业品营销研究院指出:总客户价值由产品价值、客户服务价值、人员价值和形象价值组成;总客户成本由货币成本、时间成本、体力成本和精神成本组成。  国际知名的大  理论专家菲利普·科特勒在其著作《营销管理》中阐述了营销...

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  • 突围制造业冬天的三大策略 

    2015-06-18 专家:丁兴良

    不可否认,缺乏核心技术是“中国制造”的软肋。没有核心技术,很多制造企业可能无法使市场稳定,而技术差异化正好是企业提升企业核心竞争力最关键的一环。  第一节塑造市场 差异化  一、技术 差异化策略  1、技术差异化的重要性  不可否认,缺乏核心技术是“中国制造”...

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