秘爱霞

秘爱霞,企业内部培训讲师,负责公司讲师和初级业务人员培养工作。了解终端销售,善于总结,愿意分享。

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  • 创建时间:2012-09-11
  • 最后更新:2017-08-31
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  • 顾客最不喜欢的店员十大行为 一定要改掉 

    2017-08-30 专家:MIMI

    顾客进店时,既不喜欢没人理睬他受到冷落,也不喜欢被人紧盯受到监视,更不喜欢店员一些小毛病影响心情。以下是顾客最讨厌的店员十大行为,对照自己的门店!  闲聊  顾客进店前,店员之间正在聊一个非常感兴趣的话题,比如:“某某明星又出轨类”等诸如此类的八卦娱乐新闻,直...

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  • 促销怕你玩不好 我来给你支招啦 

    2017-08-29 专家:MIMI

    促销一直是销售的有力助推手段。下面5个小妙招,为您的促销添上一把柴,让业绩更红火。  ①活动要让顾客利益最大化  如果活动本身血拼价格,没有其它噱头,一定要给顾客创造的最大利益点作为宣传主题。如返现方式,则以“最高返现xx元”作为宣传点,更有吸引力,但,如果把...

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  • 为什么要先推贵的给顾客 

    2017-08-29 专家:MIMI

    作为一个优秀的销售员,应该学会如果把销售额最大化。不要去询问客户的预算,也不要去考虑客户有没有钱。激发顾客的购买欲望,才是销售员的本质工作。  情景假设:你会选哪一个?  店里摆放着4套家具,价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.88万。客...

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  • 店长请注意 别让你家店员走进这5个销售误区 

    2017-08-29 专家:MIMI

    一、从自身角度操纵客户  店员只说自己想说的,并没有抓住顾客需求,必须转变观念。在推荐产品的时候,一定要以顾客为中心,切忌在销售过程中,从自身角度操纵客户,强迫顾客接受自己的想法。  二、看不上小单  店员总希望做大单,因此,当顾客购买产品金额较少时,店员的热...

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  • 这是营销“人性”的弱点 记住了 

    2017-08-29 专家:MIMI

    人性都是有弱点的,但人都是渴望改进、成功、完美和受到鼓舞的。下面是关于人性弱点的15个沟通点,在实战中,击中一点或可达成销售。  自卑  每个人都有不同程度的自卑感,因为我们都希望改进自己所处的环境。能够防碍事业成功的,不是遗传,而是对失败的畏惧,是自我的气馁...

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