黄静

KA卖场课题研究者武汉格洛瑞企业管理咨询有限公司 总经理1998年 同年进入零售行业,从事卖场采购、门店管理、培训管理等多岗位工作2003年起在各类营销刊物上发表论文百余万字,在多家媒体拥有个...

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  • 创建时间:2009-06-26
  • 最后更新:2018-10-09
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  • 给采购上课,so easy 

    2017-01-05 专家:黄静

    黄静  培训不是什么稀罕事,身在职场,谁还没参加过培训啊,但要说厂商给卖场采购培训,怕是不多。一直以来采购大多是傲娇的,跟厂商谈判拽得跟二大爷似的,更别提什么听厂商上课了。可是,如今猪都能飞起来,还有什么不能发生的呢,其实,不是不可以,而是没有认真研究怎么才可...

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  • 导购员被卖场拉壮丁怎么办? 

    2016-11-08 专家:黄静

    黄静  导购员是厂家为了提升自己的服务和销售,而派驻到卖场的服务人员,其根本上为了自己的品牌和产品服务的,结果现在普遍的现象变成了:在自己的货架和堆头跟前看不到自己的导购,导购压根儿没时间干自己的活,倒是经常被卖场安排去干卖场的活儿了:什么帮着卖场上货、帮着整...

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  • 把底价单遗漏在采购那里了,怎么办? 

    2016-10-25 专家:黄静

    案例:  代理商陈总,去卖场谈合同,随身携带了产品、价格、陈列等相关资料,在谈判结束离开的时候,把底价单混在一堆资料里都给采购了。回家才想起来这个事情,万分着急。底价单上有厂家给代理商的价格,给卖场的供价,建议零售价等资料,把价格底牌全部暴露给卖场了,等于就是...

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  • 争取KA卖场的支持(上) 

    2016-08-22 专家:黄静

    卖场问题研究者/黄静  没有哪一家供应商不曾为与大卖场的合作交往伤过脑筋,让你欢喜让你忧,大卖场就是有这种魔力。如何得到大卖场的支持,让合作多些欢喜少些忧,是众多供应商非常关注的问题,因为得到大卖场的支持就意味着拥有更多更好的销售机会,也就意味着有更多的钱可赚...

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  • 卖场“价格战”的处理节奏 

    2016-07-20 专家:黄静

    案例:我是一家国内某知名休闲食品企业的业务员, 负责企业在当地KA门店的销售业务。由于我们品牌在当地市场中拥有较高知名度,所以该卖场采购经常把我们的商品拿出来打“价格战”,遇到这种情况我究竟该如何处理呢?由于我方产品经常被卖场用来打“价格战”,不光严重地损害了...

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