叶敦明

叶敦明,联纵智达咨询集团项目总监,工业品营销研究中心主任,工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历,10年营销咨询实战经验,横跨消费品和工业品两大咨询领域...

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  • 创建时间:2012-07-27
  • 最后更新:2016-03-25
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  • 大客户关系培育中的销售心理学 

    2016-03-25 专家:叶敦明

    业务高手,未必是大客户能手,引出不同客户的关系培育的实质。攻守兼顾并达到平衡状态,这样的全面手,才是大客户营销的俊才。这里面,牵涉到业务与管理两个“战场”,不间断或同时打好两场仗,这确实要求高,可也是大客户经理从业务小天地,发展到管理大作为的机会。  然后,从...

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  • 创业项目,挤干成功率的泡沫 

    2016-03-15 专家:叶敦明

    创业项目,除却感情色彩,还得落在商业上。成功率,创业项目最关键指标。有的创业者多头下注,从大基数中求成功率;有的创业者,专注于一个项目,投入所有资本与精力,以深度耕耘做大成功率。一种是放羊,一种是圈养,到底孰优孰劣,创业界也只能以成败论定。叶敦明发现,不少创业...

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  • 品牌宽度的自然生长 

    2016-02-15 专家:叶敦明

    品牌宽度,也就是品牌的覆盖面。从经济的角度看,高覆盖会带来低成本与高收益;可从品牌管理角度看,这样风险系数就会增加很多,一个子品牌的问题,会扩散到其他品牌,小事故,却带来大伤害。  品牌的宽度,分为三个层级:个体品牌、家族品牌与公司品牌。这好比从一棵树,到一片...

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  • 营销教育实训,亮出你的牌 

    2016-01-15 专家:叶敦明

    营销咨询不好干。能够贩卖战略的,自然和头道汤;在品牌传播和营销策略领域有所建树的,也还可以享受一下食脑族的悲欢;而靠执行力谋生的主,贴身贴的太累,不贴身又拿不出真家伙。刚拿下的订单,一过蜜月期就会顿生是非。想吃好咨询饭,就照着规律办。叶敦明觉得,没有专业建树、...

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  • 大客户业务策略的精准与走心 

    2016-01-11 专家:叶敦明

    策略构思时,难免有静态的、主观意愿介入、虚空的信心作怪,可到了策略执行阶段,就发现说的、想的,与干的办法,完全不搭嘎。这样的策略,浪费资源还不算,更可怕的则是浪费机会。  在叶敦明看来,业务破局尤为重要。其一,业务破局的四个基本功:三种市场的破局方式、挠到目标...

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