鞋业经销商当做好品牌落地

导读】 近些年来,随着视察功能情况地悄然改变,经销商在整个市场环节中的“一手遮天”,现象早已一去不复返。他们既要更好地想市场推广自己的产品,有碍于品牌总部的掌控力日益强烈,只能顶天立地,对品牌总部、零售商、消费者负起责任。

  近些年来,随着视察功能情况地悄然改变,经销商在整个市场环节中的“一手遮天”,现象早已一去不复返。他们既要更好地想市场推广自己的产品,有碍于品牌总部的掌控力日益强烈,只能顶天立地,对品牌总部、零售商、消费者负起责任。在这种情形下,经销商首先要做到品牌落地。

  所谓品牌落地,是众多品牌专家提到的一个大帽子概念,就是要让品牌在消费者当中形成良好的口碑,让品牌产品卖得好、卖得快、买的多、卖得贵。很多消费者往往通过经销商来看总部的品牌,品牌既是总部的也是经销商的,经销商和品牌要进行配合,且要配合好,让品牌成为经销商的聚宝盆和摇钱树。为此,笔者在此给经销商提几点意见,以便戴好这顶大帽子。

  品牌运营 扑面而来不可逆转的必然趋势

  品牌运营是品牌落地的必然趋势,它能够在消费者心中留下深刻的印象。当前,产品竞争的白热化,同质化的产品越来越多。只有采取区隔和切割的方式方法,才能有效地解决产品同质化的问题;经销商与厂家之间的一体化建设是继竞争白热化后引起的连锁反应;商务的国际化、渠道多元化、经营多样化等的趋势也随着经济的发展在逐步加大。

  这一系列关节一环套一环,已形成了一个不争的现实,处在中间位置的经销商,只能正视现状,目前关键是得放弃一招鲜吃遍天的套路,转变经营的观念、寻找新的思路,以适应市场的需要。可从品牌的区域化、消费阶层化、渠道网络化、竞争国际化、经营的职业化五方面着手品牌的运营。与厂家加强紧密联系,与品牌总部保持高度的一致,与厂家携手共同经营品牌、运作品牌。

  做大做强的基石

  这几年品牌运营要求越来越高,人力资源成本、原材料成本上涨,再加上美元的贬值,使得经销商的成本提高了,原来薄利多销的方式已经无法带来发展。对此,笔者认为经销商要靠品牌运营来提升价值,为自己创造附加值。

  也就是说运营商在产品的销售过程中,要懂得靠品牌来带动,让消费者在大大缩短的时间内进行有效的选择。因为品牌是由消费者在用货币投票形式说了算,只有经营好品牌,让品牌在消费者心中树立起比较高的荣誉度和良好的形象,那么来买产品的人越来越多,品牌也越来越强,利润空间也就自然而然地跟了上去。品牌在运营的过程中可超越产品的生命周期,其哦然地累积成了一笔无形的资产。对经销商而言,品牌运营是他营,也是自营。

  不只是品牌总部的事

  众人拾柴火焰高,做大做强一个品牌,需要厂家、经销商等的齐心协力。品牌运营和攻坚不仅是厂家总部的事情,也是经销商自己的事,只有双方一起才能把品牌推向一个更高峰。运营商要善于捕捉品牌市场的发展动态,特别是要及早参与一些尚不是很成熟的品牌的运营,抓住时机,与厂家共谋品牌发展和运作。

  品牌落地 互动多赢

  经销商自觉地提升品牌的高度,自觉地参与到品牌提升行列中去,跟总部一起进行品牌价值的放大,放大以后才能够保证品牌价值的提升。同事,经销商要寻求方法把某些知名度极高的品牌势能导进来,与当地市场对接,从而增强自己的实力。“品牌一定要有高度,高度有了,它落地以后产生的势能就能够推动经销商做大做强;高度越高,势能越强,经营商才能够走得更远。”这带来的将是互动多赢的局面。

  总之,品牌总部、经销商、终端商、消费者这四个环节要往上,也要往下,这样才能做到顶天立地,天是品牌,地是消费者、经销商就是种树人,今天中暑,把树种好,明天才有更多的收获。

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