店长们~每天必做这三大销售数据

导读】 做好销售数据分析,运转成熟的服装品牌店还需要一份符合时宜的经营计划,也要做好消费者的追踪和分析,这样才能打造一家抓住主流服装品牌的销售火爆的店。

  1、 品牌服装畅滞销款分析

  畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。销款即在一定时间内销量较大的款式,而滞销款则相反,是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞销程度主要跟各款式的可支配库存数(即原订货加上可以补上的货品数量的总和)有关,比如某款销售非常好,但当初订货非 常少,也无法补的到货,这样在很短的时间内 就销售完了,其总销售数量并不大,那么也不 能算是畅销款,因为该款对店铺的利润贡献率 大。在畅滞销款的分析上,从时间上一般按每季;从款式上一般按整体款式和各每月、周、类别款式来分。

  

  畅滞销款式的分析首先可以提高"订货的审美 观"和对所操作"品牌风格定位"的更准确把握, 多次的畅滞销分析对订货时对各款式的审美判 断能力会大有帮助;畅滞销式的分析对各款式的 补货判断会有较大帮助,在对相同类别的款式 的销售进行对比后,再结合库存,可以判断出 需要补货的量,以快速补货,可以减少因缺货 而带来的损失,并能提高单款的利润贡献率;畅 滞销式分析还可以查验陈列、度,如某款订货数量较多,销售却较少的情况 下,则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款;畅滞销款分析可 以及时、准确对滞销款进行促销,以加速资金 回拢、减少库存带来的损失。

  

  2、 单款销售生命周期分析

  

  单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况(一般是指正价销售 期)。品牌服装单款销售周期分析一般是拿一些重点的款 式(订货量和库存量较多的款式)来做分析,以 判断出是否缺货或产生库存压力,从而及时做 出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞 争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专 业的销售软件以外,还可通过Excel软件,先选 定该款的销售周期内每日销售件数,再通过"插 入"-"图表"功能,通过矩形图或折线图等看出其 销售走势,从而判断其销售生命周期。如果根 据销售走势判断出还有一定的销售潜力,则完 全可以分析出该款大概还可以销售多少件,这 样再结合自己的库存量,进行合适的数量快速 补货,以减少缺货损失。

  

  3、 营业时间分析

  

  一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不 多的,但中间的班次安排就可能有所区别。这 就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析,从而得出哪 些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率 更高,再根据这一结果对员工班次进行调整。 比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这些因素数据较高,则可考虑改变全天营业时间; 比如某一时间段这些因素数据非常集中,则可 考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一 时间段……通过准确的数据分析来合理调整工作 时间和工作安排,能有效促进员工工作激情和 销售增长。

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