公司经营成功的秘诀

导读】 一个成功的人士,我们发现其有很多光鲜的方面,但是我们无法通过复制他们的光鲜达成成功。在所有的光环之下都笼罩之下,我们迷失了自己本身的优势。这就是成功者寥寥无几。

  一个成功的人士,我们发现其有很多光鲜的方面,但是我们无法通过复制他们的光鲜达成成功。在所有的光环之下都笼罩之下,我们迷失了自己本身的优势。这就是成功者寥寥无几。

  一个公司经营也是如此,我们看到成功的公司,发现其很规模,很有气度,可是我们无法拷贝过来,只是在表面上学到形式而已,结果导致了我们在经营上迷失了自己的优势。

  每一个公司似乎都在寻找经营成功的秘诀,可是我们忽视了自己本身的特色优势,那就是将资源聚焦在一个点上。

  跨国公司经营是非常规模的,他们强调的经营模式令我们惊叹不已,还有他们在资金使用上非常有气度,可以一挥手就是一大手笔。在这个基础上,他们经营活动肯定会比我们中国中小企业有效率的多。我们在痛恨自己没有这个规模与气度的情况下,只剩下了一颗应付的心,那就是跟着“老大哥”走吧!

  你跟我,我跟你,就形成了现在中国企业经营模式,我们没有丝毫的行动显示,可以突破这个模式。所以,在股市上,公司的市值无法下降;更可怕的是经营没有多大的起色,品牌与产品在市场上毫无竞争可言。

  我们是需要觉悟了,要不,等待我们的是失去商机的时机,还有淘汰出市场的可能。因为我们公司经营一直都在模仿,没有从自己的本身出发,去挖掘自己的特色优势。这就是我们最大的缺陷。

  如果我们觉得自己有足够的竞争力,那么可以去问下我们的目标客户,到底我们在他们的心目中具有什么优势,如果目标客户能够用一个词语来表达,那么恭贺了!我们公司经营是聚焦在自己的特色优势上的。

  如果连我们目标客户都不知道我们在做什么,那么怎么奢望他们去购买我们的产品呢?这是一个显而易见的答案。可是我们在公司经营上,把焦点在放在了模仿上面,觉得我们应该跟着“老大哥”,只要我们的产品做得比他们好,相信客户会知道的,会去购买我们的。

  可是,在市场营销的世界中,永远没有事实与真相,只有目标客户的认知,认知就是一切的事实与真相。在凉茶饮料的行业中,其它凉茶公司都可以说他们的凉茶比王老吉好,因为王老吉“太甜”了,一点也不像是正宗的凉茶。可是,目标客户并没有把王老吉当“凉茶”看,而是觉得王老吉就是“防上火”的饮料,这就是王老吉特色优势所在。

  如果要深入分析凉茶行业,就是发现一个很有趣的现象:其它凉茶公司的经营活动都在模仿王老吉,觉得这样就可以超越或成为王老吉第二。经过差不多十年的凉茶战史,我们无法发现有那一个凉茶品牌超越或成为王老吉第二。

  究其原因,无疑是这些凉茶公司放弃了自己的特色优势。在各个行业当中,有大品牌的公司经营采取品牌延伸的做法,觉得这个就是其特色优势,这是忘记了自己成功的根本。因为大品牌已经在目标客户大脑当中建立起特色优势,而这种特色优势不会轻易转移的。即使短期内可以让公司经营起色,可是无法保障公司长期的发展。

  联想是中国一家非常大的电脑公司,在世界上属于前几名。如果从中国市场观察,联想是一家电脑公司,在目标客户大脑当中,联想的特色优势就是电脑。可是联想错失了两次发展壮大的机会。第一次是购买IBM的个人电脑事业部时,打造个人电脑的全球品牌;第二次是上网本趋势出现时,联想没有把握住。

  现在来看,联想在战略上把重点放在互联网上,还推出了智能手机。在联想看来,这似乎有了竞争的希望。从宏观层次来分析,联想推出的乐Phone可以让联想在经营效率上获利,可是互联网战略无法帮助联想长期发展。

  因为联想不是手机公司,而是一家电脑公司,这是中国目标客户对联想的认识,这是无法改变的。这是从微观层次来分析。每一个使用联想电脑的目标客户,都觉得联想的特色优势在电脑,而不是手机。

  这是公司经营的秘诀。当我们以特色优势获胜时,我们就要转移聚焦点,在另一个特色优势上获胜,而不是借用原来的特色优势。这里面的关键核心在于聚焦。

  公司经营虽然干涉到方方面面,各个错综复杂的关系,但是我们在核心上聚焦特色优势,那么就是迎刃而解,轻而易举地管理好公司。这如太阳一样,照射在地球上有很多光束,无法产生强大的能量,若果我们懂得聚焦这些光束,就可以创造能源——太阳能。

  我们公司经营是否还向往模仿与跟随,还是静下心来,在自己的本身上聚焦特色优势呢!道理是不言而知的。

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