初创市场什么最重要?

导读】 现在很多企业到处找项目,主要的要求是:一是要有创新的技术,别人完全没有的。二是这个项目别人没干过,或者干过的人较少。对于这种需求,我的回答是:三十年前还有一些填补空白的技术,在今天,只有互联网上还有些暂时领先的东西,但那都不是实业项目。

  现在很多企业到处找项目,主要的要求是:一是要有创新的技术,别人完全没有的。二是这个项目别人没干过,或者干过的人较少。对于这种需求,我的回答是:三十年前还有一些填补空白的技术,在今天,只有互联网上还有些暂时领先的东西,但那都不是实业项目。现在在实业范围内,已经不大可能了。再说项目没人干过的要求,这也是不可能。这是一个充分竞争的市场,只要你想到的,别人都已再做。这就是现在的市场现状。于对好项目,还有一种回答是,这个项目绝对赚钱,想不赚钱难。说这样话,大部分情况下是瞎话,可以不听。

  互联网的好项目不做具体的产品制造,只是在流通上的创造价值。这对于做实业产品的大部分传统企业家需求不符,他们也做不来。

  所以,找好项目,不在于是不是有重复,而在于如何做。现在市场上成功的企业家,大部分是在别人干过的事上重新颠覆产生的,比如腾讯所有的项目都是后来居上的。所谓好项目,只要市场有巨大持久的需求,你能最快最方便最便宜满足消费者,就可能重新洗牌这个市场。更何况一个市场总是要不断洗牌的,哪能一成不变。这是人生规律,也是自然规律,更是市场规律。所谓百年品牌,实际上是想人为的改变这种市场规律,或者让这种规律变化小一点罢了。

  因此,每一个企业都有创造成功的机会,每一个企业都有可能出现失败危机。这是一个交賛出现自然生活法则,谁也避免不了。

  我们能控制的就是时间的长短,而且,这个长短是和我们生命的长短相当的。

  选定了项目,如何进地操作,倒底什么因素是最重要的?

  当你的产品质量不是问题的时候,此时进入合适的渠道是最重要的。没有渠道一切都等于零。当然,要做好渠道,首先要做好品牌规划,将产品定位,品牌定位,市场定位,目标定位,价格定位等一系列定位都规划好,才能有效的选择目标渠道,有了渠道,才好进行精准的品牌传播,让品牌与渠道实现互动,才能启动销售。

  无论是做品牌,做形象,搞渠道,目的就是为了销售。所以,新项目上马,先做的是品牌定位工作,其次是生成渠道,再其次是品牌的传播,当你这些问题没有想清楚之前,不要做盲目的传播,不要做盲目的推销,这是新项目上市要考虑的基本因素。

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