小微企业销售如何实现2000万?

导读】 有时想想,真是奇了怪了,许许多多的企业老板对市场、对营销不熟悉、不了解就敢于擅自生产出一堆堆的五花八门的产品出来,并先入为主,一厢情愿、信誓旦旦的要打开市场大门,这除了幼稚可笑还有什么呢?

  对许多企业来说,活下去就是头等大事!这不,经常有老板来电咨询。

  对方都号称手里的产品千好万好,但都面临推广困境,其实在我看来,说来说去4个问题:1、心态固执,要知道没有市场就没有存在价值;2、不懂传播不讲故事,好东西不吆喝不作秀也没用;不借力取势无价值体验,孤芳自赏、独善其身、自恋毫无意义;4、缺乏可感知利益点和产品组合策略。

  有时想想,真是奇了怪了,许许多多的企业老板对市场、对营销不熟悉、不了解就敢于擅自生产出一堆堆的五花八门的产品出来,并先入为主,一厢情愿、信誓旦旦的要打开市场大门,这除了幼稚可笑还有什么呢?

  前几天,我应邀去北京为某企业集团讲授《品牌营销和商业模式》的实战课程,其中也提到了当今中小企业的战略路径与形式。第一类是通过捕捉机会与资源的投入,形成“量”的扩张;第二类是通过经营模式的不断创新,形成“质”的提升,并卓有成效的保持赢利模式的持续增长。说起商业模式,到底你是选择价值驱动营销模式、品牌驱动营销模式还是价格驱动营销模式直接关系到中小企业的生存与发展。

  事实上,在当前,各行各业正面临着商业模式转型的问题,与此相对应的是价值创新转型、品牌诉求转型还是消费体验转型,就很能考验一个企业的生存智慧了。你的市场经营到底是产品导向还是消费导向、是为顾客满意还是让顾客感动,这是很有说法的。

  如果你在这方面似是而非、弄不清楚,又怎么去应对挑战,不至于日薄西山、折戟沉沙呢?

  曾接触过各行各业许多老板,年龄大小不等,谈起自身产品时,往往津津乐道,喜形于色,这也难怪,付出艰辛的成果总是刻骨铭心的。

  可是在市场上转一圈,不是没看到就是没听到,当问起究竟,老板们原先的豪气似乎暗淡,雄心有些削弱,口气也在遮遮掩掩不情愿中变得无奈。资金不足实力有限,想要打开市场毕竟心有余而力不足。停顿片刻后,接下来语气又开始恢复原先的高亢,自己产品属于国家专利,填补了国内空白,有的属于珍贵、稀罕之类,应该有广阔的前景云云,那眼神中透射出的光芒就好象千里马总究会有伯乐赏识一样。完全一副执迷不悟的样子。

  可悲可叹啊。他们满脑子都是自身的产品怎么怎么,完全的是以主观自我为中心,忽略了市场现实的核心因素,纯粹的产品导向意识。

  诸位应该都十分清楚,现在处于什么时代呢?是高度市场化的经济时代。

  君不见满大街的同质化产品遍地都是,而且每样都是以迎合满足需求来研发生产的,表面看起来,潜在市场应该无限广阔,但要命的是现实市场却廖若晨星。自身的产品如何来刺激购买,引导消费,膨胀他们的欲望,更多的可以说绝大多数精力是需要放在市场导向上,这就是提醒你要找到区别于别人的战略格局和内容生产、管理与服务以及相关针对性强、有杀伤力的跨界整合传播手段和赢利模式。

  相反,如果不具备这些条件,再多的产品也只会增加库存压力和名义上的心理安慰,其实质说白了就是一堆不能变现为真金白银的废物,耗费这么多的资源及大量精力、人力,其结果换来的却是竹篮打水一场空,实在也怨不得别人,归根究底,你是地地道道的市场门外汉。

  其实说白了,只要是真正做过营销,尤其是在市场上浸润多年的人士,应该不难看出,世上最不缺的就是产品,而且,你的产品是什么并不重要,重要的是让消费者认为你的产品是什么,认知大于一切。也就是通俗意义上讲的关键要有好的方法,而好的方法往往能换救和延长产品的命运。

  从目前来看,好的方法和解决方案也许凭你自身的实际情况和现有条件不可能具备,那么你就要赶紧找寻一个真正实战型的外脑来帮助开启市场大门,让产品经得起市场验证。

  如果你没有这样的意识,而相信自力更生就能丰衣足食,那就没治了,彻底死定了。另外,假设通过多年的磨练和市场洗礼,你已真正意识到,光空喊好产品的所谓自身专业技术研发上的优势就能势如破竹,实在是幼稚至极!关键是要靠市场导向所延伸了的系统具体可操作性事务方能解决实际问题,如果你有这样的想法,心动则更要行动啊,老兄!

  著名品牌营销专家于斐老师指出,中小企业要想通过低成本打开市场,就必须掌握5个关键词:1、细分品类;2、精准概念;3、简洁模式;4、增值服务;5、借势整合。同样,一个不成功产品的标志是它所在企业打算为市场放弃付出,而一个成功产品的标志是它所在企业愿意为市场选择付出。好产品如果没有经过市场验证,一切都是镜中花、水中月。

  一次讲课间隙,我在《第一营销网﹡我是经销商》微信公众号上看到一篇文章,有些感触,不妨与大家分享一下:

  1、不要想讨好所有客户,要懂得聚焦。这个你懂的。

  2、要不同,不要更好!不要想把同样事情比别人做得更好。“清扬”当年扬言要在三年内“干掉”海飞丝,时至今日清扬还是原来的清扬,海飞丝还是原来的海飞丝。

  所有采取“更好”策略的品牌将统统失去竞争力,未来的竞争焦点在于“不同”。

  3、不要在夹缝里生存,“跟随”永远没出路。盲目跟进已经结束,在市场夹缝里生存的企业即将相继倒闭,市场的准入门槛变得越来越高,随随便便成功的几率变得越来越低。

  4、要品质不要低价!不要想象客户喜欢低价,市场上只有“看不起”,没有“买不起”。

  成本主义已经走到了尽头,未来的竞争焦点不是“降低成本”,而是“提高成本”。

  5、有故事才有生命力!不要只埋头做好产品,好概念更值钱。

  市场上没有真相,只有顾客的认知。市场营销永远是心智之战,品牌之战,而不是单纯的品质和功能之战。

  6、用情感与场景驱动消费。不要觉得“有定位就有市场”,市场是靠右脑驱动的。

  消费者购买一款产品的第一障碍已经不是“我不满意”,而是“我不喜欢”。在不缺选择的时代,感性驱动理性,愉悦驱动功能,品牌个性要很赞。

  7、个性化一针见血的识别!不要觉得有LOGO就OK,要让视觉系统成为“视觉锤”,让客户过目不忘!

  “定位”和“视觉”的关系就像钉子和锤子的关系。可口可乐的“瓶子”、宝马的“前脸”、巴宝莉的“格子图案”,这种高超的打造“视觉锤”的做法,值得我们借鉴。

  8、做内容、做公关、做口碑,就是不做广告!

  不要总惦记广告宣传,要学会公关起步。你信广告还是信“大众点评”?你见过星巴克、宜家、小米的广告么?但是这些品牌同样广为人知,颇受青睐,因为他们个个都是公关高手。

  9、不要单打独斗,要学会借势。

  借势者昌,独斗者亡。战略设计,不能仅考虑“我有什么”,而应该思考“我可以有什么”,要学会规划企业一切“可获得资源”。

  十几年来,作为中国第一家由杰出营销人创办的蓝哥智洋国际行销顾问机构发展是有目共睹的,说白了,它就是帮助海内外企业怎么来寻找出路、打开市场、规避风险、取得市场成功的知名专业实战型咨询机构,如果你现在正为产品如何打开市场伤透脑筋,那就不能再等下去了,时间也是成本,失去的机会是任何金钱买不来的。否则,到时后悔也来不及。

声明:本文章来自于于斐专家专栏,此类稿件不代表本网观点。
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